Блог Виктора Соковнина

Изучаю, где AI реально работает в бизнесе. Продажи - самая недооценённая функция

Недавно разбирал исследование Anthropic про то, какие профессии и задачи уже покрываются AI. Писал об этом тут. Разработка лидер, там автоматизировано больше половины задач. Но меня зацепило другое. Продажи. Автоматизировано меньше 20%. Пр...

Прайсинг - самый быстрый рычаг роста маржинальности. И самый сложный в B2B SaaS

Прочитал разбор подхода Monetizely консалтинга по ценообразованию SaaS с помощью ИИ. Вот на какую эволюцию ценообразования в B2B SaaS они обращают внимание. Классический путь к правильной цене: интервью с клиентами, ценовые исследования, A...

Кажется, у вайбкодинга есть довольно понятная эпидемиология.

Репутация 3.0: Как опытным профессионалам стать более видимыми?

🔵 На этой неделе приняла участие в панельной дискуссии Ассоциации Независимых Директоров, где мы с коллегами обсуждали, как директору попасть в состав СД? Экспрессопрос в зале показал: 70% участников признали себя «невидимыми» для тех, кто...

Навайбкодил за 1 час сервис для онлайн-голосования на панельной дискуссии

Репутация 3.0: Почему опытных профессионалов не зовут в советы директоров?

🔵 На этой неделе в АНД прошла панельная дискуссия, предваряющая старт нового потока программы «Независимый директор». Мы обсуждали личный бренд: как стать заметным для тех, кто на самом деле формирует составы СД? Экспрессопрос в зале показ...

🌐 В советы директоров попадают не самые известные

🌐 В советы директоров попадают не самые известные Сегодня на мероприятии АНД "Репутация НД 3.0" , которую модерировал Виктор Соковнин, обсуждали: нужен ли личный бренд независимому директору (Мария Азаренок, спасибо за структурированные ...

Вчера посетила одно очень увлекательное мероприятие - дискуссионную панель

70% опытных управленцев невидимы для тех, кто формирует советы директоров

Пока одни спорят, изменит ли AI бизнес - другие тихо меняют структуру своего P&L

a16z на прошлой неделе показали интересный график: за 30 лет себестоимость продаж (COGS) как доля от выручки у медианной компании S&P 500 упала с 67% до 55%. Операционная маржа на историческом максимуме. И дело не только в том, что в индек...

Репутация 3.0: как директору быть заметным для тех кто формирует СД

AI обещал заменить консультантов. Вместо этого - создал на них рекордный спрос

WSJ разобрали парадокс: технология, которая должна была автоматизировать аналитику и стратегию, стала главным драйвером роста консалтинговой индустрии. Вот некоторые цифры. Глобальный консалтинг вырос на 5,5% в 2025 году вдвое больше, чем ...