Стратегия. ИИ для бизнеса. Монетизация.
Tech-предприниматель и эксперт по развитию tech-компаний
Помогаю компаниям выстроить стратегию кратного роста и внедрить AI — от автоматизации процессов до построения бизнеса вокруг ИИ. За плечами — P&L 7+ млрд ₽, 30+ продуктов, Авито, Циан, запуск бизнеса в Китае.
Стратегия
вектор развития бизнеса
— Рост замедлился — непонятно, это рынок или внутренние проблемы
— Стратегия есть на слайдах, но команда живёт своей жизнью
— Десятки инициатив, ресурсы распыляются, time-to-market растёт
— Борд требует стратегию, а вы работаете в условиях высокой неопределённости
Провожу глубокую диагностику бизнеса, формулирую 2–3 реалистичных сценария и декомпозирую выбранную стратегию до квартальных целей. Смотрю на задачи как человек с опытом управления P&L, а не как внешний консультант.
Стратегия B2B Авито: от 30+ продуктов к фокусу на ключевые ставки. B2B Center (Китай): стратегия с нуля → $7M оборота в первый год.
ИИ для бизнеса
технологическое преимущество
— Непонятно, где ИИ даст реальный эффект, а где — хайп
— Пилоты запущены, но бизнес-эффект неизмерим
— Владельцы процессов не осознают потенциал ИИ — и возможности остаются нереализованными
— Между экспериментом и реальным внедрением — нет команды, которая доведёт до результата
Составляю карту процессов с оценкой ИИ-потенциала, подбираю архитектуру (build/buy/integrate), запускаю первые внедрения. Начинаю с P&L-эффекта, а не с технологии.
Oxford AI Programme (Saïd Business School). Запуск рекомендательных систем, AI чат-ботов и ML-продуктов продвижения в Циан и Авито.
Монетизация
бизнес-модель и рост выручки
— Выручка растёт, а прибыль — нет
— Поднимаете цены — теряете клиентов. Не поднимаете — теряете маржу
— Бизнес-модель перестала давать рост — а как её менять, неясно
— Юнит-экономика отрицательная — и непонятно, как это исправить
Анализирую юнит-экономику до когорт и сегментов, перестраиваю прайсинг, нахожу новые revenue streams. Не рекомендации в презентации, а изменения в P&L — как человек, который сам отвечал за выручку.
Циан: перестройка монетизации core-бизнеса 7+ млрд ₽ → +23% YoY на падающем рынке. Авито: внедрение cost-per-click модели для 2+ млн продавцов → +18% выручки.
Стратегия
вектор развития бизнеса
— Рост замедлился — непонятно, это рынок или внутренние проблемы
— Стратегия есть на слайдах, но команда живёт своей жизнью
— Десятки инициатив, ресурсы распыляются, time-to-market растёт
— Борд требует стратегию, а вы работаете в условиях высокой неопределённости
Провожу глубокую диагностику бизнеса, формулирую 2–3 реалистичных сценария и декомпозирую выбранную стратегию до квартальных целей. Смотрю на задачи как человек с опытом управления P&L, а не как внешний консультант.
Стратегия B2B Авито: от 30+ продуктов к фокусу на ключевые ставки. B2B Center (Китай): стратегия с нуля → $7M оборота в первый год.
Работаю на пересечении трёх дисциплин
Стратегия без монетизации не окупается. Монетизация без стратегии не даёт устойчивого роста. ИИ без того и другого — дорогой эксперимент.
выручки YoY относительно старой бизнес-модели
Вызов: Модель платы за размещение упёрлась в потолок take rate. Нужно было обеспечить долгосрочный рост бизнеса.
Решение: Перевёл 2+ млн продавцов на модель монетизации cost-per-click с более высоким take rate — сохранил retention и достиг амбициозных целей по росту выручки.
выручки YoY на падающем рынке
Вызов: Традиционные стримы выручки больше не дают высокого роста, рынок стагнирует на фоне высокой ставки ЦБ.
Решение: Разработал и защитил на борде стратегию монетизации core-бизнеса: усилил VAS, прайсинг и подписки. Добавил транзакцию, рассылки и промо профиля.
бизнес-модель в Китае подтверждена и готова к масштабированию
Вызов: Выход на рынок Китая: страновая специфика, регулирование, команды в двух странах.
Решение: Защитил стратегию, привлёк инвестиции и запустил бизнес в Китае: локализация ПО, PR, GR, партнёрства с Fortune-500, юр. лица КНР и Гонконг.
рабочих процессов переведены на AI за 3 месяца
Вызов: Топ-менеджер с сильным стратегическим бэкграундом, но между идеей и реализацией — всегда команда, бюджет, сроки.
Решение: Полностью перестроил рабочие процессы на AI-инструменты (Cursor + Claude Code). Запустил собственный IT-продукт, навайбкодив его с нуля за несколько дней.
Системная работа от диагностики до результата
Погружаюсь в данные, метрики и процессы. Нахожу корневые причины, а не симптомы.
Из десятков возможностей выбираю 2–3, которые дадут максимальный эффект на P&L.
Помогаю разработать стратегию и дорожную карту с KPI и контрольными точками по кварталам.
Помогаю внедрять изменения с командой, настраиваю систему стратегических ревью и метрик.
Ключевые решения принимаются быстрее и с меньшим риском. Доверенный спарринг-партнёр, который видит картину целиком.
Tech-экспертиза на уровне борда — стратегия, монетизация и AI. Качество решений растёт системно.
Профессиональное корпоративное управление. Контроль стратегии и защита интересов акционеров.
Стоимость остальных форматов — по запросу
Начнём с диагностики
Бесплатный 30-минутный звонок, на котором разберём одно конкретное ограничение роста вашего бизнеса